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便利店客单价不高?可能是销售细节没做到位便利店行业今年是否景气,这6个品牌给你答案!

发布时间:2020-10-27 浏览次数:590次 来源:


不久前,商务部办公厅印发《关于开展便利店品牌化连锁化三年行动的通知》,拟在全国范围开展便利店品牌化连锁化三年行动。

其中提到计划到2022年,全国品牌化连锁化便利店总量达到30万家,销售额累计增长超过50%,全国中等以上城市每百万人口不少于200家门店,连锁便利店24小时营业门店的比例不低于30%(含无人零售店)。


企查查数据也显示,目前我国共有便利店相关企业82万家,其中个体工商户达77万家,占据总量的93.4%。今年以来,便利店相关企业注册量达12.9万家,其中1月-6月份新增10.23万家,同比增长23.1%

也正是因为便利店的地域性以及接近社区的特点,便利店行业才被各路资本、互联网创业者所看重。各方巨头都纷纷加码便利店行业,既有阿里巴巴、京东和苏宁为代表的电商企业布局了大量线下门店,也有便利蜂等创业企业以大数据思维做运营推广和业务创新,还有品牌开创了“无人售货”的新兴模式,突破固有的便利店购物体验。

因此,极海也整理了区域巨头、数据导向和无人售货模式方向的6个连锁便利店品牌门店数据,来观察下便利店行业当下的生态情境。


每年一问:罗森能成为中国大陆外资便利店之王吗?2020年成真了。

截至8月19日,罗森在中国大陆11省份27座城市拥有门店2860家,其中22家新店待营业。等到新店开张,罗森在外资便利店排名已超过全家,坐上大陆外资便利店之王的宝座。

今年4月至7月,罗森在重庆拓展28家门店;6月30日,罗森在合肥三店同开;8月2日,罗森首进唐山六店同开;8月8日,罗森首进芜湖六店同开;同日,罗森首进南通五店同开……罗森计划8月底门店将达到2800家,年底力争突破3000家。这些城市的选择无一不是下沉信号。


罗森官方透露,华东地区目前拥有1540余家门店,年底确保突破1700家,即上海今年目标是突破1000家门店,浙江300家,江苏400家。除华东地区外,属于华中区域的武汉年底也将突破500家门店。未来三年罗森发力的方向锁定社区,包括门店布局、品类突破和服务突破。


中国连锁经营协会近期发布的《2020中国便利店景气指数报告》显示,今年便利店行业景气指数创下近三年来最低点,而便利蜂却选择在疫情期间加快了开店的步伐,且全部直营,计划未来三年的门店目标数上调至10000家。


根据极海品牌监控到的数据,截至8月19日,便利蜂门店覆盖全国10省份20座城市,总数1513家,其中3家新店待营业。北京市拥有门店数过三分之一,达到598家(包括新店未开业2家)。北京被誉为“便利店的荒漠“,红极一时的全时退出,但便利蜂却把大本营驻扎下来了,不得不说它实力强劲。


自5月便利蜂宣布完成新一轮融资,募集资金达15亿美元后,门店数随之水涨船高,爬坡趋势明显。3个月新增门店186家直营店,月均62家。按这个增速想要3年破万家,后期便利蜂得快马加鞭跑起来。

据悉今年以来,便利蜂已先后进入山东、广东、河南、安徽等省份,而它的华北第三家鲜食工厂也已在天津开工建设。便利蜂会不会上演“瑞幸式”的疯狂,我们拭目以待。


8月18日,红旗连锁发布的2020年半年报显示,公司实现商品销售收入45.18亿元,比上年同期增长17.98%;实现归属于公司股东的净利润2.6亿元,比上年同期上升10.24%。无论是收入,还是利润规模均创公司上市以来最好水平。


一直以来,它在四川省内通过资本并购逐渐完成了战略布局,自2015年以来,红旗连锁相继收购了川内的红艳超市、互惠超市、乐山四海超市。截至8月19日,红旗连锁下沉四川8座城市,门店共计3219家,其中15家新店待营业。这个量级可以说把四川省的便利店市场包裹得密不透风。


省内红旗连锁从4月15日至今新增门店91家,不仅如此,今年上半年红旗连锁在兰州成立合资公司,在海南设立全资子公司,迈开了出川的第一步。要出圈又财力雄厚的红旗连锁,无疑会让全国铺店的连锁品牌倍感压力。


5月,陕西省便利店巨头每一天宣布将全面开放关中地区加盟。东线开放渭南(城区)、临潼、蓝田市场;西线开放咸阳(城区)、杨凌(城区)、兴平、周至、鄂邑、武功市场,首批将开启咸阳、渭南、杨凌市场。


2018年3月,每一天获得由春晓资本领投的2亿A轮投资,成立10年每一天也更专注于智慧物流、大数据平台。截至8月19日,每一天在内蒙古赤峰市和陕西西安、咸阳这3座城市铺设门店765家,前些年一度门店总数超900家,之后门店调整有所收缩。

回顾10年,每一天的创始人张培彦表示:“前三年,我们是初生牛犊不怕虎;中间四年,我们全国扩张、做生鲜超市,感觉自己就是老虎;但后三年,我们回归理性。”


好在理性指向良性发展,全面开放加盟后,每一天便利店由5月1日的752家门店,3个月新增了13家门店,重新摸索消费者的行为变化,以及市场形势的改变。


最近,上海一间好德便利店所售饭团卫生不达标,供应商曾多次上黑榜身陷舆情危机,这还不是最糟糕的,今年以来,好德便利店一直在关店。


曾经的江沪便利店巨头好德,截至8月17日门店总数780家,已累计关店134家,还有28家门店30天内未营业。事实上,好德去年底在江沪地区还保有912家,进入4月闭店趋势更为明显,几乎每天都有关店。


好德便利的官网更新还停留在去年的3月,不禁令人揣测好德便利到底怎么了?据悉,嘉兴市内的可的和好德两家便利公司有所合并,因此在店面布局上做出调整,优化配置,上海市情况也有类似。好德便利未来何去何从,我们会继续关注。


2017年是“无人零售”年,全国累计落地零售货架2.5万个,200多个大型无人超市落地,还有数不清的小型无人便利店,总计138家初创公司卷入风口,吸引了超过40亿资金投资。这其中就有缤果盒子。

2018年后那些涉猎“无人零售”的友商纷纷消失,缤果盒子也开始裁员、打官司。烧光四十亿之后,无人超市的商业模式变成了一地鸡毛。而在这场“倒闭潮”下,缤果活了下来,拥有轻装上阵的机会。


截至8月19日,缤果盒子在全国11省份23座城市拥有门店448家,其中2家店待营业。其中三分之一以上的门店在北京和天津。


有人说缤果盒子的希望得益于疫情“无接触服务”,极海也监控到今年缤果盒子的门店数由4月15日的426家,4个月上涨22家,有缓慢拓新的迹象。

这也是由于疫情期间许多社区采取防疫临时管控措施,无人超市以其保鲜性能好、无接触式服务的特点,成为购买生鲜食品的新渠道。看来无人零售作为传统零售的补充,并没有轻易终结。

今年便利店行业自2015年以来首次出现门店增速放缓,领先便利店企业通过聚焦高毛利商品和成本优化提升利润水平,二线城市典型便利店企业的净利润率水平为5%左右。

再加之一线城市便利店市场较为饱和,因此二三线城市随着经济的持续增长以及消费习惯的培育,成为便利店企业市场扩张的新阵地。同时,我们也从这些品牌身上看到特许加盟仍然是便利店品牌的主流扩张模式。

未来,便利店市场空间依然很大。不过,当前零售业态纷纷往小型化、便利化发展,便利店品牌们将面临的挑战依旧不小。





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