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转门面网经营管理:“冬季店”度夏生意经

发布时间:2020-02-08 浏览次数:48次 来源:转门面网

杭州的7、8月份,火辣辣的太阳炙烤着整个城市。大街上,不太能看到人来人往的热闹景象。“店里有时候一整天都看不到一个顾客!”这两个月是很多经营者公认的淡季,生意普遍减少,许多小店老板叫苦不迭。

这个季节该如何度过?特别是那些主要活跃在冬天的店铺,怎样在这个夏天生存?毛线店、羽绒服店、炒货店……本报记者采访了一些“冬季店”,看看他们反季节生存的生意经。 

羽绒服店的夏天:应景卖夏衣 

店名:烨星羽绒制衣店 
店主:薛阿姨 
主营:羽绒服 

“快进来试试,快来。”记者走进杭州西溪路上的一家羽绒制衣店,店主薛阿姨正招呼三四个顾客试衣。一抬头,十几平方米的小店琳琅满目地挂着各式夏衣。不是羽绒制衣店么?记者吃了一惊。薛阿姨乐滋滋地跟记者攀谈起来:“小姑娘,这你就不知道啦。我冬天做羽绒衣,夏天卖外贸单衣,平时还帮有需要的客人改改衣服,都做得蛮好,有很多老顾客会找上门来。” 

“在我老家丽水,羽绒衣店夏天是不会歇着的。”薛阿姨津津有味地告诉记者,丽水华侨多,一年四季都有回乡的华侨去羽绒店订做衣服、被子带去国外。“杭州夏天羽绒服就没生意了。”不过,有十几年做衣服经验的薛阿姨也没闲着,她专程去南京等地的外贸制衣厂里找库存来卖。

“来我店里的顾客大多是中年妇女,外贸衣服质量好,颜色也合适,我进货时特意挑大码的、款式朴素点的,很受顾客欢迎。”说着,薛阿姨拿出一条二尺四腰围的麻质裤子:“我们这种年纪穿正合适,又凉快又时髦。刚刚就卖了一条。” 

门边有台缝纫机。“现在改衣服的店很少,很多顾客到我这里改了衣服,顺便还会买我店里的衣服,生意还不错。” 

度夏法宝:特色改衣 

薛阿姨的小店,卖夏衣时定位还是冬天来做羽绒衣的老顾客,所以进货时特别为他们着想,成功地将老顾客从冬天“留”到夏天。
 
毛线店的夏天:用棉线织线衫 

店名:名线 
店主:胡小姐 
主营:各类毛线 

走进建国北路这家“名线”,20平方米左右的屋子,周围摆满了各色线团,四位阿姨围坐在屋子中间的桌子旁,低着头奋力“作战”。她们的作品——店门口两个模特身上穿着呢,就是大方时髦的针织短袖衫。 

“现在生意还可以,虽然不如冬天,但是淡季不淡。”名线的店长对于目前的经营状况很有信心:“我们除了店里坐堂的几个师傅外,还外聘了好几个师傅,都忙不过来了。”店长还说,现在要想打件衣服,得排到半个月后了。

夏天怎么还有那么多人喜欢光顾毛线店呢?“现在卖的线和冬天不一样,是进口的棉线,纯棉质地。”胡小姐看出了记者心中的疑惑,“用这种线打的短袖衫夏天穿很舒服,很多人喜欢。” 

不过,这些进口线的价格可不低。“一般一团线要四五十元。”一件夏装,少则需四五团线,多则要七八团,加上加工费,一件手工织的线衫,贵一点的要四五百元。“所以,我们的顾客都是白领女性。” 

度夏法宝:免费教打毛衣 

编织老师功夫到位,回头客很多。顾客买了店里的线,如果愿意学,店里的师傅还会免费教,学会为止。
 
洗衣店的夏天:靠促销揽客 

店名:大佳洗衣店 
经理:叶先生 
主营:代客洗衣 

走进体育场路上的大佳洗衣店,三四十平方米的店面显得有些冷清。和冬天店面里挂满成排的衣服相比,夏天的洗衣店称得上门可罗雀。见记者进门,以为来生意了,两位坐着的店员立马迎了上来。 


“这几个月确实是淡季。”洗衣店的叶经理显得很无奈,“今年我们新推出了一种包月套餐服务,很实惠,购买一百元的洗衣券一份,可洗涤衬衫、裤子、袜子各十次。” 

“冬天的生意好啊。”叶经理很怀念冬天。夏天老百姓穿的衣服都比较薄,手洗方便,洗衣店的业务量急剧减少。“前几年,我们推出的冬季衣服夏季保养,生意很是红火。”叶经理对于夏季促销还是有一套。 

“不过那个活动成本太高,需要场地,安排不过来啊。” 

对于今年刚推出的这种包月套餐,叶经理显然还没有十足的把握。“目前还没有明显的效果。”不过,他还是很有信心:“等我们的广告宣传跟进,应该还是会有成绩的。” 

度夏法宝:促销 

夏天是洗衣店的淡季,不少店家常会推出夏季促销。从前几年的“冬季衣服夏季保养”到今年的“包月套餐”,种种促销行为就是为了吸引更多的顾客。 

“四季如冬”,网上外贸商机无限 

冬天的货品夏天不好卖,这是商家的普遍感受。但是,今年以来随着网上购物兴盛,夏季销售冬季商品似乎不再是问题:据了解,利用反季节销售的网上卖家正不断增多。由于各国地域和季节的差异,从夏天的吊带衫到冬天的厚棉服都会有外国买家光顾。

“夏天卖冬天的衣服,成本之低当然可想而知啦。”某卖家对自己发现的这个反季节商机颇为得意。而事实也证明了她的眼光是正确的:店里的反季节服饰进价便宜,但都十分畅销。这家专卖冬衣的网络小店,冬天将国内客户网罗起来,夏天则将触角伸到了国外。无论什么季节,衣服都好卖,因为我们的夏天,正是南半球的冬天呀!

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