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成为网红靠运气还是靠砸钱?其实还得靠科学

2017/8/21 16:21:39 人评论

成为网红靠运气还是靠砸钱?其实还得靠科学

互联网是90后的天下。看看喜茶丧茶鲍师傅青团,狠狠抓住90后的小心思,生意就成功了一大半。


想知道如何靠数字营销点中90后的“死穴”吗?让转门面网给你说道说道~

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想创业,光做好产品是不够的。从2012年的路边小店到现在买一杯要排四小时队,喜茶血淋淋地证明了数字营销的重要性。

喜茶的营销推广几乎全部在线进行,用的不是买搜索广告的老套路,而是用话题制造的方式让网络媒体和自媒体免费成为喜茶推手。再看看其他网红——丧茶、鲍师傅、青团,每一个都是营销好手。

酒香不香不好说,但巷子一定不能深。


管理学大师德鲁克曾说过,一个企业只要做好两件事情:产品创新营销创新


想知道如何做好营销创新吗?转门面网在网上收集了资料就和你聊聊营销的钱究竟该花在什么地方。


随着互联网的崛起,互联网经济在中国经济GDP的占比越来越重。广大企业开始主动触网。在中国,数字营销的花费已经超出了其他传统媒体的总和。


这些钱都投到了哪儿了?排名第一的是


搜索引擎。


大家猜一猜百度上最贵的搜索关键字是什么?不孕不育!这四个字点一下,广告主需要为之支付999块钱。


排名第二的网页广告,占到约22%;排名第三的是视频广告

那么,现在人人都在谈的互联网的下半场又是什么?如果我们回过头来看——


2010年到2013年是互联网跑马圈地的时代;


2014年到2016年,大量资本疯狂涌入,互联网创业公司遍地开花;


2016年大批缺乏核心竞争力依靠烧钱、补贴、砸流量、抢用户的O2O企业纷纷倒闭。

2017年之后,一些激进的妖风停了下来,风口的猪都被摔死了,随着商业逻辑的回归,互联网正式进入下半场:一手抓产品,一手抓用户的实体业数字营销开始踏入征途。

那么什么样营销才会火?


要想火,靠科学!


首先,你要了解新一代的消费者的需求:


有人为85后到95后的新一代的独生子女描绘了这样一幅画像:


他们是移动互联网的原住民。他们喜欢个性、好玩、好用、毫无负担的产品。他们爱表达、爱娱乐、爱品质,特别宅。


把顾客的需求、内容和场景相结合,满足这6点,你的产品一定会火: 


· 第一社会货币


我转发,我发帖,是为了让我在朋友面前看起来更有文化,更懂情调。请先忘掉你的产品有多牛逼,让用户看起来更有逼格才最重要。


· 第二,扳机


无论是“洪荒之力”,还是“皮皮虾我们走”要寻找朗朗上口、易于传播的内容。


· 第三,情感


喜怒哀乐,最起作用的是愤怒,愤怒是客户发泄的渠道。


· 第四,公共性


太隐私的东西没人感兴趣,所以为什么大家最喜欢明星离婚出轨的花边新闻,谁都可以掺一脚。


· 第五,实用性


正是因此,情感、养生类文章稳居阅读人数和分享人数前2名。


· 第六,讲好故事


这一点我们要向可口可乐学习。从网络热词瓶,再到用瓶盖和亲人通话的可口可乐电话亭、情侣隐形自动贩卖机的创意…每一个瓶子都是媒介。

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不得不说,玩转数字营销方面,前美国总统奥巴马才是老司机!


当年,奥巴马参与竞选时,通过媒体情绪分析绘制了预测模型,指挥钱该往哪儿投。比如,当竞选团队发现奥巴马当时最缺少加州有钱中年女性的选票时,就请来了加州富婆的偶像乔治克鲁尼一起出席筹款活动。


最终,奥巴马筹到款项超过千万美元。美国广告学杂志因此把奥巴马评为年度广告学人。

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最后,我们再来归纳一下营销的本质。说白了,营销的投入可以分两块:


产品  客户


我们可以用经典钻石双轮模型来展现。


客户角度,通过跑马圈地、补贴、提高忠诚度等方式,把圈子摊大,把客户牢牢圈起来,然后再想如何去创造价值。


比如,小米、乐视,卖完手机后,想的是如何再卖空调和电饭煲。 



从产品角度,有两点可以让产品变好,第一是做第一。如果你做不到第一,你可以去做唯一。

掌握这些,不信你的产品火不起来。

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